产品读书《流量池》

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从过去到现在,商业领域已经发生了翻天覆地的变化。我是从《互联网思维-独孤九剑》认识到的流量思维的,可这本书彻底颠覆了流量思维。作者杨飞本身做过神州专车的CMO,现在自己创业成立了luckin coffee,而且luckin coffee就运用了流量池思维,快速引爆了市场,取得了非常不错的成果。所以他在《流量池》一书中用了大量的篇幅去给大家阐述案例,各种各样的案例,各种个样的营销方法,不说都学会,就是其中的1-2个方法操作的到位,也能拿到非常不错的成果

第一章 流量之困

  • 流量思维与流量池思维的区别

流量思维:获取流量,实现流量变现。

流量池思维:获取流量,通过流量的存续运营,在获取更多的流量。

  • 成也流量,败也流量:
    • 流量少:
    • 流量贵:
    • 流量陷阱:
  • 突围:互联网企业的“流量下乡”:线下流量
  • 流量问题之下,企业如何营销破局:品效合一
  • 用流量池实现“急功”和“近利”:
    • 初创企业如何快速建立品牌,如何打广告,如何做到品效合一。
    • 如何用最低成本实现营销裂变,让老用户帮你持续带新用户。
    • 热闹的微信营销,怎么做才能真正带来实效。
    • 事件营销,如何才能让流量瞬间爆发并存储转化,而不是一夜昙花。
    • 如何做好落地页,让落地页成为高转化的第一生产力。
    • 数字广告投放如何才能避开作弊陷阱,让你少花冤枉钱。
    • 跨界流量合作靠不靠谱,怎么做到既双赢又有效。

第二章 品牌是最稳定的流量池

  • 尴尬的品牌
    • 品牌营销:“不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销,即使最终目的是导购。但是此类营销线路较长,周期较长,目标可能也会在这个过程中变得模糊。”
    • 效果营销:让互联网营销效果直达最后一厘米,增加一个闭环动作-购买;移动营销的关键就是当下的转化。
    • 问题1:做品牌到底应不应该承诺效果?或者用什么转化周期来承诺?答:让轻轻一点成为必须,零食服装等产品当天就有数据;汽车金融转化周期7-15天;
    • 问题2:同样费用做效果广告,是不是更有效,并且品效合一?答:纯SEM/DSP投放不一定有效,因为可能缺少趣味,最好的方式是品牌营销改造,增加倒流方式;
  • 品牌:流量之井
    • 江南春:流量占据通路,品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓,补贴和流量相当于促销,而品牌才是真正的护城河。
    • 人类始终要解决的品牌问题就6个字:认知、认同、认购;
      • 第一,品牌解决认知问题
      • 第二,品牌解决信任问题
      • 第三,更高级的品牌是一种文化信仰,具有很强的韧性和生命力。
    • 补充:品牌及流量
  • 最犀利有效的三种定位方法

品牌需要定在哪里?一看产品特点,二看用户消费痛点

几种简单有效的定位方法

(1)对立型定位:与对手有着显著差异化的定位,强竞争性导向,适合市场相对饱和,后发创业的品牌;

  • 用这个方法要秉承着一个原则:人无我有,人有我强。
  • 广告语通常选择:更、比、没有、增加、不是....而是 等等

 案例:瓜子二手车,农夫山泉,特仑苏,百度更懂中文,优信、人人车)等;瓜子更突出:没有中间商赚差价,这就反向映射出了其他的平台可能是有中间商赚差价的。定位一定要一句话或者几个字说清楚!

(2)USP定位:向消费者说一个“独特的销售主张”,着眼于某个强大的产品功能,进行概念包装,给用户留下鲜明印象,建立竞争壁垒。

  • 这样的定位最容易形成场景口号,即在某种场景下,你应该选择我们的产品。
  • 广告语通常使用:...... 就用 ......

案例:胃痛、胃酸、胃胀,就用斯达舒。困了累了和红牛;农夫山泉有点儿甜;充电五分钟,通话两小时;横扫饥饿,做回自己

(3)升维定位:与对立型定位相反。同样是竞争,不跟竞争对手在同一概念下纠缠,而是直接升级到更高的维度,创造新的蓝海品类。升维定位并不是竞争性导向,而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手,而是创造或引导出新的需求。

  • 这样的定位一出来基本就没什么竞争,你直接就变成了领导者,然而一定要注意,升维定位不是竞争导向,而是用户需求导向。
  • 广告语通常使用:XXX行业开创者、重新定义XXX、XXX革命。
  • 强化品牌符号(视觉篇)
    • 品牌定位很好,让大家迅速认识你,记住你想起你的最好办法,就是符号传播
    • 品牌的工作本质就是打造符号,强化符号,保护符号;
      • 产品LOGO
      • 产品包装
      • 代表品牌的传播形状
      • 人物代言
  • 强化品牌符号(听觉篇)
    • 听觉符号的量大形势:口号(Slogan)与韵曲(Jingle)

案例:RIO(鸡尾酒):夜场酒的消费革命

【补充】

符号一定要注重3点:色彩、形状、声音

(1)色彩:颜色要和对手进行区隔开

例如:OPPO的绿色、VIVO的蓝色、小米的橙色等。

(2)形状:传播过程中形状占据优势(要利用创业作出独特性)

例如:天猫猫头形象成为电商流行、卫龙的苹果风、大字报(小设计,大传播)。

(3)声音:切中人们心中的痛点

例如:OPPO:充电5分钟,通话两小时、神州专车:除了安全,什么都不会发生。

第三章 品牌广告如何做出实效

  • 场景:用品牌做流量的“扳机”
    • 场景营销就是让品牌这个玄之又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。
    • 场景营销就是为你的产品找到具体消费场景(时间,地点,心情,状态),从而提高购买转化。(加多宝在火锅店)(豆瓣:我们的精神角落)(神州租车接送机等场景)
  • 做好品牌接触点,省下千万广告费
    • 品牌接触点是品牌和用户能接触到的地方,用户对产品从视觉听觉到触觉的全方位了解。用户第一次接触品牌很可能不是看到品牌广告,而是直接看到产品本身。
  • 品牌战略:产品要为定位不断赋能
    • 品牌定位等同于企业的品牌战略,为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。(失败:支付宝搞社交;成功:小黄车和小黄人)
  • 传统品牌广告如何将流量变销量
    • 要做到品效合一,绝对不做纯品牌投放,移动网络硬广告全部应是品效广告,不能浪费流量;
    • 如何让传统品牌广告出效果:
      • 明确投放场景,素材简单直接:
        • 简单、直接、重复(失败:知乎陌陌案例;成功:小米拍人更美。瓜子二手车,【个人见解:目的不一样,知乎是高素质用户)
        • 平面素材建议更简单直接,如果是LCD视频广告,视觉效果尽量干净;
      • 传统广告也要提供互动方式:
        • 利用“传统广告四件套”:强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词;
        • 流动的人看不动的媒体,不动的人看流动的媒体
      • 多用产品活动带品牌,品牌广告也可带上促销信息
        • 如:产品活动+促销福利信息
      • 广告投放同步事件营销,避免墙纸效应

第四章 裂变营销:最低成本获客之道

 

社交流量:移动互联网上最重要的免费流量

  • 低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通
  • AARRR:从拉新到裂变
  • 增长黑客会取代市场总监吗?

裂变营销形式

(1)前付机制:没有得到效果前就支付了费用,强调分享;

  • 例如:广告,成本主要集中在创意和投放上,我们需要先支付费用,可是效果无法保障,良好的效果取决与创意和时间。

(2)后赴机制:得到效果才支付费用,后附奖励;

  • 例如:补贴,现在喜马拉雅、樊登读书会、滴滴等都在用这样的方式,你成功邀请到人了,我才支付费用。神州专车,邀请3位好友注册,送3张20元的专车券,只有你成功邀请到3个人了,神州专车才支付这60元的费用。

转化思维

  • 过去:广告成本=创意成本+投放成本
  • 现在:广告成本=老客户拉新奖励+新用户注册奖励

裂变技巧:

(1)裂变技巧一:App裂变

  • 方式一:拉新奖励(代金券等,神州专车邀请3位好友注册,送3张20元的专车券,只有你成功邀请到3个人了,神州专车才支付这60元的费用)
  • 方式二:裂变红包(美团,饿了么等常用的方式。消费一次结束之后获得一个相应金额的红包,可以自己领取,可以分享给朋友。)
  • 方式三:IP裂变(在裂变传播时候BD一些相关优质资源,降低成本,如神州专车:舒淇授权海报(摸金校尉舒淇,送你专车券,今晚去盗墓))
  • 方式四:储值裂变(类似信用卡主副卡的玩法,如:神州专车亲子账户)
  • 方式五:个体福利裂变(喜马拉雅分享免费听)
  • 方式六:团购裂变(通过分享获得让利,拼多多)

(2)裂变技巧二:微信裂变

  • 方式一:分销裂变(二级复利机制,悟空理财;裂变海报功能)
  • 方式二:众筹裂变(帮人砍价、点赞、助力)
  • 方式三:微信卡券(朋友圈分享优惠券,通过公众号、二维码、摇一摇电视、摇一摇周边投放卡券。领券之后在微信中储存,进店核销即可享受优惠)
  • 方式四:微信礼品卡(星巴克的用星说)

(3)裂变技巧三:线下裂变

  • 方式一:包装裂变(味全每日C拼字瓶,江小白等)
  • 方式二:O2O积分或现金红包(青岛啤酒二维码,洽洽瓜子一袋一码,全城搜小黄人(骑行超过200米或2分钟以上获得一张卡,每天最多得3张,多余的卡可送给朋友,极其5个不同的小黄人获得77.77元,直接提现)。)
  • 方式三:产品设计的社交化
    • 用瓶盖打电话(投瓶盖打电话)
    • 校园瓶盖活动
    • 奥利奥音乐盒活动

第五章 如何玩好裂变营销

  • 裂变的三个成功因素
    • 裂变的三个成功因素
      • 种子用户的选择
        • 活跃度高、影响力大的产品用户
        • 种子用户的质量高于数量
        • 种子用户需要反馈产品建议
      • 裂变诱饵的投放
        • 好内容创意,创新情景交互,有趣的玩法
      • 分享趣味的选择

除了利益刺激,裂变本身的趣味性是决定发酵程度的重要一环

  • 提供重要谈资(总结)
  • 塑造个人形象(薄荷阅读等打卡机制)
  • 游戏化思维:如何让老用户越来越信赖你
    • 定义流失用户:找到用户所处于的成长阶段,分析流失原因,找到流失预警指标,拟出解决方案
    • 推送和活动:引起共鸣,人格化语气
    • 以活跃用户带沉睡用户:老用户和沉睡用户的裂变分享
    • 利用PBL游戏化思维,让用户自己打怪升级:有嘻哈思维的PBL理论
      • 点数:
        • 第一,有效计分(点数取得的科学性)
        • 第二,确定获胜状态
        • 第三,成为对外显示用户成就的方式
      • 徽章:(徽章是点数的集合,一种可视化成就)
        • 可以为玩家提供努力的目标和方向
        • 可以为玩家提供一定的指示,使其了解系统内咋实现
        • 是一种信号,可以传递出玩家关心什么,表现如何
        • 是一种虚拟身份象征,是对个人历程的肯定
        • 可以作为团体标记物,一旦获得勋章就会与其他员工成为一个团队
      • 排行榜:(微信走路等
  • 流量裂变系统的技术部署
    • 平台部署:微信(服务号,订阅号,微信群和朋友圈)、企业app、企业微商城、企业产品等。要有社交传播基础和社交基因属性
    • 创意部署:病毒创意、IP创意,表现形式包括海报、H5等;创意设计要具备超强电商属性,清晰页面逻辑;
    • 福利部署:有品质的福利和复利规则设计
    • 技术部署:前端创建系统,后台配置系统,福利核销系统,用户管理系统,裂变数据管理系统,平台对接系统。
  • 存量找增量,高频带高频
    • 存量找增量:利用老客户拉新获客
    • 高频带高频:制造高频场景是用户参与互动
      • 低频产品如何制造高频场景:
        • 房地产转介绍费
        • 信用卡刷卡抽红包
        • 保险产品多开发赠险:雾霾险,加班险,春运险等结合事件和场景营销;

第六章 微信社会化营销的流量改造

90%的官方微信都在自嗨,“无趣”“无聊”“无效”是当下企业在微信运营的三个普遍问题

  • 无趣:缺少人格化内容定位,没有有意思的内容输出,没有深层互动
  • 无效:无法把流量变销量,保持传统广告公关心态
  • 无聊:内容无价值,无营养

把微信服务号做成超级app

  • 微信服务号不是公关号,也不是内容号,而是一个还原app功能的服务号,这是微信服务号基本定位;需要承载三大功能
    • 第一,承载业务的基本产品功能(案例:肯德基:手机自助点餐;FlowerPlus花加:微信大流量带来的留存转化)
    • 第二,承载客服咨询反馈功能(用服务号承担客服功能)
    • 第三,承载营销信息的展示告知功能(企业做好微信服务号而不是公众号,珍惜每一次推送,把内容做精品;)

举个例子:FlowerPlus(花加):微信公众平台主打日常鲜花概念,没像绝大多数公众号那样去推鲜花的信息,而是主打每月支付不到100元就可以收到一盒时令鲜花,平台中承载了这一主打的相应功能、客服反馈等等。4个月的时间粉丝从0到129万。

流量转化过程中的要点

能够驱动用户主动传播的方式只有两个:创意、利益,

  • 创意+技术+福利,期期做到十万+,流量由有趣、新奇的内容吸引进来,通过微信技术改造实现承接和留存,再利用福利性促销刺激,从而快速达成流量转换;(创意驱动+利益驱动)

(1)创意驱动:让受众感觉有趣,形成自传播

(2)利益驱动:让用户觉得实惠,刺激分享和转化

其实有很多企业都会说,我发商业信息用户就会取消,所以尽可能的发一些用户喜欢看的什么笑话啊!实时啊!如果你真的是这么想的就太可笑了,微信公众平台不形成转化,不盈利就都是白做,没有意义。所以我们的主要目的是将用户转化,而不是留着不动。所以一定要清晰这一点。

  • 企业如何玩转社会化营销:第一,轻、快、有网感;第二,用社会化营销引爆话题与事件;
    • 玩转social的一些规律
      • 轻:创意要轻不要重
      • 快:脑洞大,速度快,与热点结合巧妙
      • 有网感:有同理心,说人话;企业要有人格化
    • 用话题与事件引爆社会化营销
      • 人人都爱一图流:一图流比图文能容易传播
    • 善用微信模板提升微信流量转化
      • 新用户注册提醒
      • 会员卡绑卡提醒
      • 积分变动提醒
      • 卡券赠送提醒
      • 用户消费提醒
      • 商品配送信息
      • 卡券到期信息
      • 售后服务提醒
    • 微信小程序:O2O的流量入口
      • 线下、低频、场景、轻量

第七章 事件营销:“轻快爆”的流量爆发

事件营销具有3个特点

(1)可以迅速打开知名度,聚集关注。

(2)可能以小搏大,节约大量广告费,性价比高

(3)来的快,去得快。(这一点是缺点,所以大家要清晰)

事件营销技巧的五个关键爆点

  • 热点:借势营销,追热点大忌犹豫
  • 爆点:要有简短且辨识度高的“关键词”或“符号”
  • 卖点:营销活动要紧跟产品卖点
  • 槽点:通过”埋槽点“控制受众吐槽的方向,借势营销
    • 槽点要能够引发话题争议
    • 槽点要简单,便于网友介入
  • 节点:掌握事件营销节奏,并考虑变量(周二到周四上班时间就好做营销)

事件营销的操作技巧

(1)轻:因为过去的热点事件没有大爆炸的时候,一个好的事件和热点都会火一段时间,甚至会持续7-10天。可是现在热点事件太多了,最不缺的就是热点,所以一个热点来了,基本1-2天就下滑了,没人关注了。所以精力、金钱投入不要太大。

(2)快:这里说的就是执行了,一定要把握好事件节奏,别等热点都过了,你的内容才出来,这就白做了。这里给几个建议:正常的营销事件选择在周二-周四、争议的话题选择在周四、周日休闲不做推荐。

(3)爆:要快速爆发、快速传播。关键词一定要突出并且结合你产品自身的卖点。至于槽点也要设计好,“埋槽点”激起吐槽保持热度。关于槽点给两个建议:槽点要能引发话题争议、槽点要简单,便于网友介入。

如:闪送的事件营销,还有网易丧茶的事件营销。做的都比较不错,大家可以参考。

事件营销的转化效果

  • 事件营销可以获得流量爆发,但难得是提升品牌和销量
  • 从流量池思维看,事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上,才能让流量和销量挂钩,即使会牺牲一些创意的趣味性,也比事件火了但品牌没人知道带来的尴尬更好

第八章 数字广告(上):怎样投放数字广告更有效

广告投放

企业自身搭建数据管理的平台

(1)企业应该有自己的数据管理平台

要将吸引来的粉丝做好标签,知道他的来源和属性,有利于我们和他之间建立链接以及之后的转化。

(2)做好自己的监测平台

平台监测第一点:三端

  • 第一端:媒介的投放端
  • 第二端:落地页落到自己平台的数据
  • 第三端:销售端的数据(成交量CPS、成交成本)

平台监测第二点:六环(监测人数及比例)

  • 1、展现量:有多少人看到我们的广告信息?
  • 2、点击量:有多少人点击进入我们的广告信息?
  • 3、留资量:有多少人留了自己的资料?
  • 4、潜客量:有多少人是潜在客户?
  • 5、定金量:有多少人交了定金?
  • 6、成交量:有多少人成交?

(3)和有质量的平台多合作

这一块杨飞在书中介绍了很多平台,都各自有各自的优势和缺点,然而在樊登读书会中提到了一个就是,微信的朋友圈的信息流广告,质量比较高,可以给大家提供参考。

 

  • 防作弊,需要全程数据监测
    • 数字广告流量作弊的特征:展现、点击、留资量最容易作弊,可以根据自身CPS反推
  • 企业使用三方监测靠谱吗?
    • 数字广告投放最好有三端数据结合做验证:媒体端、自身平台端、销售端,互相佐
  • 针对数字广告流量作弊的应对方法
    • 制定科学的KPI
    • 建立全程数据监测
  • 投放有没有效,请你进“神庙”,就是所谓的全流程数据打通
  • 哪些数字广告形式最靠谱
    • SEM越来越贵怎么玩?
      • 投放前趋势分析
      • 关键词更换
      • 不断优化激活成本和拉新成本
      • 不管优化落地页
    • 原生广告和信息流广告
      • 明确广告逍遥突出的核心卖点
      • 要有极强吸引力的标题
      • 配图要精美且生活化,避免太广告化
    • 最贵信息流广告,朋友圈要不要投
    • LBS定投广告
    • 排期品牌广告
    • DSP广告到底靠不靠谱?
      • 流量黑洞,作假横生
    • 企业DMP有价值吗?
      • 什么是DMP?数据+管理+平台
      • 企业为什么要做DMP?
        • 用户分析和定向投放
        • 效果分析和价值判断
        • 创意指导和效果优化

第九章 数字广告(中):搜索入口的大流量获取

  • SEO:大流量的起手式
  • ASO:最后10米的流量拦截
    • 通过工具和热词库分析目前的关键词分布。
    • 分析目前关键词的权重值和搜索结果数排名。
    • 对竞争对手做关键词分布分析。
    • 关键词露出对比和排名对比。
    • 制定合理标题和关键词的结构。
    • 挑选权重高和搜索结果数少的词优先优化。
    • 合理利用空间和与用户群匹配。
    • 利用苹果商店规则进行组词和分词优化。
  • 电商平台的流量获取技巧
    • 电商搜索流量
      • 产品标题优化:
        • 充分利用关键词字数,避免关键词堆砌重复和空格标点
        • 利用淘宝指数,百度指数等工具分析高频词使用
      • 数据优化:
        • 效率、转化率、销量增长率、转化率稳定性权重高,要人为维护
      • 大方向优化:
        • 如强化无线端投放
      • 定位优化:
        • 电商平台排名分为人气排名,销量排名,自然排名等,初期从人气和销量入手
    • 电商活动流量:
      • 有机会就上
    • 付费推广流量
      • 直通车(CPC计费)
        • 选词和养词
        • 精准城市投放,提高点击率及转化
        • 巧用定向
      • 钻石展位(CPM计费)
        • 素材
        • 定向投放
        • 落地页
      • 淘宝客(CPS计费)

第十章 数字广告(下):落地页是第一生产力

  • 落地页:营销基本功的修炼
    • 点击型落地页:流量承接
    • 线索生成型落地页:线索收集(流资)

 

  • 落地页逻辑架构的六大要素
    • 梳理出核心卖点和品牌、活动信息
    • 品牌的整体印象与产品口碑
    • 消费者益处
    • 权威认证
    • 用户留资
    • 索取有效信息
  • 用外部素材触发消费行动
    • 图片素材
    • 场景式素材选择
    • 福利式素材
    • 告知式素材
    • 文案素材:不要用客户视角,而要用用户视角
      • 一条文案一个卖点:
        • 优化前:小户型这样定制家具,为家多出不止20m2,还送免费设计!
        • 优化后:定制家具后的小户型,住成豪宅?这么设计就对了!
      • 简单易懂快速理解:
        • 优化前:韩式半永久培训,正规职业证书,评委教学,包食宿,终身升级复训,学费分期免利息。
        • 优化后:像这样的美容培训,正规机构,毕业后实现年赚20万,还等什么?
      • 使用与用户相关的信息:
        • “××(地域)的朋友:火车票也能在线选座,用这个App就再也不用去火车站排队啦!”
      • 激发主观动机:
      • 平等交流拉近关系:
        • 优化前:“高额度贷款,10分钟到账!
        • 优化后:简单借款急用钱怎么办?只需身份证,高额度贷款放款速度快,10分钟即可到账!”
      • 用兴趣提升专注感
        • 优化前:雅思考试不用愁,××机构,11年口碑,一线名师授课
        • 优化后:如果这条文案优化成“2017雅思考试将面临重大变革,还不赶紧了解
      • 事实吸引,不讲原因
        • 优化前:女人过了20岁要保持精致!不穿便宜货,这里的大牌不贵!
        • 优化后:女人过了20岁这样穿,才能保持精致!
      • 优质和低质图片和文案素材的特点:
        • 优质素材特点:
          • 图片素材清晰,色调舒适,具有一定设计感。
          • 文案内容新颖,描述方式新奇,能引起用户的好奇心理。
          • 结合时下热门话题、游戏等用户关注度较高的IP。
          • 产品定位清晰,素材能准确捕捉定向目标的注意力。
          • 文案与图片内容相互呼应、相互衬托。
          • 广告文案及图片展示内容与中间页内容相关。
        • 低质素材的特点:
          • 素材模糊,分辨率较差,构图粗糙杂乱,无设计感。
          • 文案、图片内容过于直白简单,描述过于模糊,无法突出产品特点。
          • 图片与文案无明显联系,或者与文案内容重合,无法引起用户的浏览欲望。
          • 展示商品重复、单一,用户产生审美疲劳,降低了用户的浏览欲望。
          • 文案太夸张,有诱导用户点击的偏向,实际转化较差。

第十一章 直播营销的流量掘金

  • 直播营销:边看边买边分享
    • 用户受众分析
      • 营销内容年轻化
      • 营销内容趣味性
      • 营销爆点密集
    • 平台功能分析
      • 综合型直播平台
      • 垂直类直播平台
      • 电商类直播平台
    • 流量获取分析
      • 微博
      • 微信
      • 直播平台自身推广资源
  • 一小时卖了2.28亿,电商直播太疯狂
    • 直播前期打开品牌认知通路
    • 颠覆性玩法,解锁直播新姿势
      • 电商直播为主,综合直播为辅
      • 综艺节目规格打造直播内容
      • 福利刺激达成销量转化
      • 明星主导,网红助推
    • 多平台、资源位传播配合
  • IMBT:电商直播的四个关键

IMBT:Idea&IP+Media+Benefit+Technology,电商直播是最具实效转换的直播形式

  • 创意和IP:
    • 直播的脚本规划和互动设计
    • 跨平台直播事件,现场的调度控场很重要
  • 媒介:
    • 直播平台充分利用自身资源
    • 多直播平台同步直播
    • 跨媒介平台合作传播
  • 福利:
    • 要有制定直播互动福利规则的意识
    • 要提前准备直播中的互动福利物料
  • 技术:

第十二章 跨界营销的流量巧用

  • 当流量遇到流量
    • 阶段一:联合创意
      • 案例1:天猫与众多品牌
      • 案例2:饿了么与杜蕾斯
    • 阶段二:内容、平台合作
      • 饿了么与网易新闻
    • 阶段三:产品、技术合作
      • 接口倒流
    • 阶段四:订单交易合作
      • 类型一:主动出击型:“坐专车,赢取限量版MK手包”
      • 类型二:选择接受型
      • 类型三:行业打通型:通过行业组织协会,行业活动或者互相转介绍,把行业整体垂直打通包圆
  • BD经理:找到你的好朋友
    • 真诚、务实、高调、捞过界
  • 找到合适的BD资源
    • 通过娱乐资源减少产品宣传成本
    • 通过金融资源增加销售收益
    • 在寻找资源时,企业要做到知彼知己
      • 知彼:找到品牌同盟军
      • 知己:了解企业可交换的流量在哪儿

总结:

《流量池》是一本为数不多的以流量观念做营销的好书,杨飞先生对于流量的观点和应用值得我们为此深思,在做营销的同时,我们是否有真正重视了流量的存在,是否真正的做到了品效合一呢,这本书通读之后第一感觉就是杨飞先生是一个思维具有发散性的人,思维跳跃很快,不仔细读很难跟上他的思路,从品牌到裂变营销,通篇围绕这两个点展开,再举一些实事案例来佐证他的想法,例子都很具有代表性,比较像杨飞先生的一部营销历史回忆录,从中能得到很多思考和方向:

    1.品牌宣传的效果思维

    首先以百雀羚为反例展开思考,一篇一镜到底的广告赚足了眼球,3000万的阅读量让多少品牌可望而不可及,但转化率不到十万分之8,究其原因不过因为少了触发购买的按钮而失去了最佳转化时机,开篇就提到了品效合一的重要性,为此杨飞先生提了提升品效合一的四件套:强化客服电话,放置二维码,推荐关注微信,给出百度搜索关键词。在数据的支持下,明显转化率要高的多,只这一点,就值得很多中小企业借鉴。

    2.品牌产品关联化

    以杨飞先生亲自操盘的Luckin coffee为例,从品牌定位到品牌符号无一不经过精心设计,同时做好品牌触点,形成视觉锤,让人过目难忘。品牌的定位要与产品和设计同步,让顾客在产品中感受到品牌的定位,产品的成功率才会大幅度上升,“产品即品牌”,这也意味这品牌的成功。

    3.裂变思路

    网络发达的现代社会,一条裂变途径已经不能满足我们的流量池,杨飞先生提出了五种裂变的方法:微信、事件、数字广告、直播、BD,不同的裂变方式有不同的玩法,我们追求的只有一个,就是用最低的成本创造最大的流量,任何一种营销都是裂变的开始,只不过我们用好的方式,使我们的裂变基数越来越大。AARRR模型:获取客户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播,这是目前营销最急需思考的问题。此时杨飞先生还是多次提及了品效合一的问题,抓住市场的脉搏,才能导入流量,达到想要的效果。

    整本书告诉我们营销最应该注意的就是裂变方式和时间,往往错过了热点时间,就等于错过了时机,在流量泛滥的时代,如何得到有效的营销是我们时刻应该思考的问题,杨飞先生所谓的“急功近利”不如说是快速有效,不过这四个字写在封面上,也是个不错的营销方式吧,这本书值就值在他能够帮助一些陷入思维旋涡的营销人理清思路,用很多成功和失败的案例来教导了营销人的方向,传统思维的销售的步伐对当代来说略慢了些,求变求突破,一定要从思路开始。

思维导图

 

 

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