曲卉:高阶增长黑客实战营

曲卉老师,现任美国智能投顾应用 Acorns 公司的市场和实验副总裁。她曾在增长黑客之父肖恩·埃利斯(Sean Ellis)创办的“增长黑客网”担任增长负责人,用亲身经历为你总结出增长黑客必备的套路、内力和兵法。上半月刚看完曲卉老师的《硅谷增长黑客实战笔记》,书中不仅记录了逻辑清晰的理论体系、干货满满的实践心得, 还有 Pinterest、SoFi、探探、Keep 等中美知名互联网公司增长专家倾囊相授的一线实战经验,再看了这个简单的课程,增长体系算是建设完备了。

  • 课程内容:30个模型 + 100个案例 +6次练习

第一周 增长大局观

1. 评估增长的可行性

公司不同阶段增长黑客的不同方向

产品市场契合PMF(Product Market Fit):有用户需要你的产品,并且在较长时间内重复使用它。

​新上线产品增长推荐顺序RARRA

是否达到PMF?

  • 直观表现:无需付费推,产品就有天然的增长;用户会口口相传;核心用户留存率和使用率高;客服和服务器开始不够用;
  • 数据表现:定性——调研发现超过40%的用户对不能继续使用产品感到很失望;定量——绘制留存曲线,发现留存曲线变平,说明部分新用户依旧持续使用产品;

寻找PMF

​2. 评估增长的重点

四问确定增长重点:

  • 问题 1:你的市场处于哪个阶段?

  • 问题 2 :你的产品处于生命周期的哪个阶段?

  •  问题 3 :你的产品属于哪个品类? 
品类产品举例
工具印象笔记、百度地图
内容今日头条、爱奇艺
游戏王者荣耀
社交微信、微博
电商淘宝、携程
SaaS亚马逊、钉钉
平台美团、滴滴出行
混合小红书、keep

观察 

  • 有社交或互动属性的产品可以依赖社交获课和留存;
  • 用户付费意愿强的产品可以直接变现,从而支持买量获客;
  • 免费但是高频及用户时间投入大的产品可以先做留存,再变现;
  • 越来越多的产品使用“混合”模式,将社交、付费和留存结合起来;

不同品类产品的增长策略

  • 问题 4 :你的商业模式里有那些独特的重要因素? 

2个案例:

  • 案例1 :三节课

  • 案例2 :NetFlix

3. 借鉴增长思路

借鉴步骤

  • 第1步:找到可借鉴的产品

  • 第2步:收集产品信息

  • 第3步:还原增长要素,寻找借鉴方向

案例:

直接竞品
非直接竞品
线下体验

 

4. 北极星指标

┃ ┣━━3.6 快速回顾:运用北极星指标和增长模型驱动增长.mp4 [4.4M]
┃ ┣━━3.2 进阶:构建最精细的全定量增长模型(上).mp4 [22.2M]
┃ ┣━━3.3 进阶:构建最精细的全定量增长模型(下).mp4 [63M]
┃ ┣━━3.3全定量模型_案例.xlsx [32.1K]
┃ ┣━━3.4 不是增长负责人,如何应用北极星指标和增长模型.mp4 [27M]
┃ ┗━━3.1 基础:构建和应用3种增长模型.mp4 [39.7M]

第二周 增长实验

┃ ┣━━0.1本章导读:增长实验流程图_(new).mp4 [9.7M]
┃ ┣━━0.1增长实验报告模板.docx [12.7K]
┃ ┣━━1.1 3种方法产生高质量实验假设(上)_(new).mp4 [24.9M]
┃ ┣━━1.2 3种方法产生高质量实验假设(下)_(new).mp4 [12.1M]
┃ ┣━━2.1 通过ICE模型排列优先级,最大化实验影响力_(new).mp4 [15.9M]
┃ ┣━━3.1 设计实验第1步:制定3类实验指标_(new).mp4 [17.8M]
┃ ┣━━3.2 设计实验第2步:确定实验受众_(new).mp4 [19M]
┃ ┣━━3.3 设计实验第3步:设计实验版本.mp4 [15.4M]
┃ ┣━━4.1 不懂编程,也能快速低成本上线试验.mp4 [11.2M]
┃ ┗━━5.1 分析实验结果,放大实验成效.mp4 [41.9M]

第三周 数据驱动增长

┃ ┣━━00 03「第三周」优秀增长人必修的【数据驱动增长】内功.docx [1.7M]
┃ ┣━━1.4 进阶:行为分析+用户分群组合运用.mp4 [15.5M]
┃ ┣━━1.1 分析数据:洞悉增长机会的方法1-从整体数据入手_(new).mp4 [29M]
┃ ┣━━1.2 分析数据:洞悉增长机会的方法2-用户分群_(new).mp4 [39M]
┃ ┣━━1.3 分析数据:洞悉增长机会的方法3-用户行为.mp4 [49.6M]
┃ ┣━━1.0本章导读:如何通过数据驱动用户增长_(new).mp4 [3.2M]
┃ ┣━━2.1 理解数据:3步产出“用户行为路径图”.mp4 [3.9M]
┃ ┣━━3.1 收集数据:快速制定清晰的埋点计划.mp4 [21.1M]
┃ ┣━━3.2 监测数据:如何搭建净增用户仪表盘.mp4 [22.7M]
┃ ┣━━3.3 监测数据:如何搭建细分指标仪表盘.mp4 [27M]
┃ ┗━━作业_酒店订票业务数据分析_最新版.xlsx [11K]

 

第四周 新用户激活 

┃ ┣━━1.0本章导读:提升新用户激活的4步_(new).mp4 [18.5M]
┃ ┣━━1.1 以终为始,深入理解新用户激活的目标_(new).mp4 [13.2M]
┃ ┣━━1.2 4个步骤,找到新用户的Aha时刻_(new).mp4 [55M]
┃ ┣━━2.1 寻找新用户激活线索的方法1:激活漏斗_(new).mp4 [30.9M]
┃ ┣━━2.2 寻找新用户激活线索的方法2:激动指数_(new).mp4 [14.2M]
┃ ┣━━3.1 新用户激活的最佳实践(上).mp4 [26.9M]
┃ ┣━━3.2 新用户激活的最佳实践(中).mp4 [21.6M]
┃ ┣━━3.3 新用户激活的最佳实践(下).mp4 [15.2M]
┃ ┗━━4.0案例:摩拜单车如何提升新用户激活.mp4 [9.1M]

第五周 老用户留存 

┃ ┣━━00 05「第五周」和用户建立长期关系,改善【老用户留存】的实战方法.docx [43.3K]
┃ ┣━━1.1 4步法绘制留存曲线_(new).mp4 [20.2M]
┃ ┣━━1.2 如何区分好留存,坏留存_(new).mp4 [11.8M]
┃ ┣━━1.0本章导读_(new).mp4 [23.3M]
┃ ┣━━2.1 选修:评估留存难度1_(new).mp4 [12.3M]
┃ ┣━━2.2 选修:评估留存难度2_(new).mp4 [12M]
┃ ┣━━2.3 选修:评估留存难度3_(new).mp4 [13.5M]
┃ ┣━━3.1 寻找留存线索的2种方法:找到输入变量+对比用户群组.mp4 [48.7M]
┃ ┣━━3.2 寻找留存线索的方法:功能留存矩阵(上).mp4 [8.3M]
┃ ┣━━3.3 寻找留存线索的方法:功能留存矩阵(下).mp4 [6.9M]
┃ ┣━━4.1 提升新用户留存的3种手段.mp4 [15.7M]
┃ ┣━━4.2 通过Hooked模型养成使用习惯.mp4 [30.4M]
┃ ┣━━4.3 通过用户行为闭环养成使用习惯.mp4 [22.6M]
┃ ┣━━4.4 案例:喜马拉雅和领英是如何提升新用户留存的.mp4 [19.4M]
┃ ┣━━5.1 提升长期用户留存的第1种手段:加深用户参与.mp4 [8M]
┃ ┣━━5.2 加深用户参与的第1种方法:提升频次.mp4 [12.1M]
┃ ┣━━5.3 加深用户参与的第2种方法:增加强度.mp4 [10.8M]
┃ ┣━━5.4 加深用户参与的第3种方法:提升功能使用.mp4 [25.9M]
┃ ┣━━5.5 加深用户参与的第4种方法:增加使用场景.mp4 [10.8M]
┃ ┣━━5.6 提升长期用户留存的其他手段:个性化体验+避免流失.mp4 [21.1M]
┃ ┣━━6.1 不同产品如何选择留存策略?.mp4 [24.2M]
┃ ┗━━用户留存产品分析.xlsx [40.5K]

第六周 商业逻辑下的拉新和变现 

┃ ┣━━1.4 渠道分析_(new).mp4 [24.6M]
┃ ┣━━1.1 渠道分析_(new).mp4 [21M]
┃ ┣━━1.2 渠道分析_(new).mp4 [25.2M]
┃ ┣━━1.3 渠道分析_(new).mp4 [16.9M]
┃ ┣━━1.0本章导读_(new).mp4 [30.2M]
┃ ┣━━2.1 LTV计算_(new).mp4 [10.1M]
┃ ┣━━2.2 LTV计算.mp4 [27.3M]
┃ ┣━━3.1 变现金字塔.mp4 [24M]
┃ ┣━━4.1 价格敏感度测试.mp4 [19.6M]
┃ ┗━━4.2 价格敏感度测试.mp4 [25.7M]
┣━━07「毕业设计」制定业务增长策略 [625.5K]

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